El vendedor de Casas

Existen en el mercado muchas personas que se dedican de forma profesional, amateur o «part time» al corretaje de bienes raíces en Coatzacoalcos. Sin duda alguna, la mayoría de las personas nos refiere como los vendedores de casas, o ya en muy contadas ocasiones nos dicen promotores de bienes raíces.

La verdad es que cada día existen más personas dedicándose a esta actividad, por lo que en ocasiones se crea confusión entre los clientes respecto a que es lo que debe hacer un vendedor de casas y corredor profesional.

1.- CERTIFICACION. A diferencia del vendedor de casas, el corredor profesional esta certificado por distintos organismos como el IMPI, o bien su propia marca ha invertido en su capacitación profesional. Actualmente REMAX cuenta con la Universidad Virtual en los cuales se actualizan los corredores en temas tan diversos como cuestiones jurídicas y notariales, promoción, impuestos, uso y tenencia de la tierra.

2.- RESULTADOS. Los corredores profesionales jamas te solicitaran alguna cantidad de dinero por promover tu propiedad. Consideralo como tus socios, ellos invertirán sus propios recursos para promover en internet, anuncios y revistas tu propiedad, a cambio de un porcentaje de la venta. El vendedor de casas, generalmente coyotea y te solicita dinero en adelanto para presentarte a su innumerable cantidad de clientes interesados en tu propiedad.

3.- INSTALACIONES. El corredor profesional te atendera formalmente en sus oficinas, con instalaciones adecuadas para realizar las operaciones con compradores calificados unicamente. El vendedor de casas su oficina esta en el VIPS o Sanborns, y tu seguramente tendrás que pagar su cena y el café.

4.- PROCEDIMIENTOS. El corredor profesional te solicitará documentación, te asesorará durante todo el proceso junto con los notarios, sobre el proceso de traslado de dominio de tu propiedad. El vendedor de casas te solicitará las escrituras y no sabrá que hacer con ellas, llegarás al notario, y no sabras ni que es lo que estas firmando.

5.- REFERENCIAS. Si tu propiedad no se pudo desplazar por las condiciones del mercado o el precio, el corredor dejará que la promuevas por ti mismo en lo que se normaliza. Si llegará algún potencial comprador inmediatamente te llamará. El vendedor de casas, hablará mal de ti  y de tu propiedad, y seguramente NO te referirá ni una mosca.

Javier Maza Alvarez

REMAX Ingenia

http://www.remaxingenia.com.mx